Реквием по мечте
В конце февраля в Санкт-Петербурге лопнула инвестиционная фирма “Рубин”. Ее организаторы скрылись. В числе пострадавших - тысячи обманутых вкладчиков по всей стране. Как оказалось, занятие Сергея Мавроди по-прежнему живет. Для того чтобы позабыть грустный навык МММ и ей подобных, гражданам хватило капельку больше десяти лет. Корреспондент “Русского репортера” полтора года изучал феномен российских финансовых пирамид: став доверенным лицом президента одной из таких компаний, он сумел возродить всю историю этого бизнеса. Организация, в работу которой было вовлечено больше 250 тыс. частных “инвесторов”, удачно существовала пять лет. Это не история одной аферы и не расклад о преступной группировке. Это история о огромный мечте, которая, став на период явью, разбилась вдребезги. Это рассказ о российской трагедии, о поколении, которое, сломавшись в начале девяностых, попыталось стать на ноги в двухтысячных
…а закончилось как всегда
История президента В.
Май 2007 года
Серебристый Lexus забирает меня от станции метро “Сокольники” гладко в 10 утра. Президент В. вернулся из Израиля, где проходил вектор движения серьезного лечения, и в настоящий момент хочет повстречаться со мной у себя на даче. В конце декабря 2006 года вся макушка компании “$истема” была потрясена известием о том, что у президента обнаружили рак крови. В срочном порядке он вылетел в израильскую клинику, где все эти пять месяцев боролся за жизнь. С того момента в созданной им и пять лет бесперебойно работавшей компании начались первые проблемы.
На ежегодном новогоднем балу, тот, что устраивался в Москве для всех региональных руководителей, обсуждался только единственный вопрос: кто заменит В. следом его смерти? Некоторые из первых лиц уже готовились грызться за политическая элита в пирамиде. А злые языки утверждали, что президент отнюдь не заболел, а несложно скрылся со всеми деньгами за границей. В итоге ошиблись все - он выжил и вернулся в Москву.
Lexus несется по Симферопольскому шоссе. До загородного дома ехать возле часа. Подходяще расположившись на заднем сиденьи, обтянутом белой кожей, я пытаюсь выстроить немного гипотез о том, к чему президент пригласил меня к себе. Без затей так? Или хочет совершить какое-то предложение? Ничего разумного в голову не приходит. Скорее всего, вслед за тем долгого дефицита общения ему легко захотелось пережить себя в центре внимания. Быть небожителем, всеобщим благодетелем, спасителем и учителем для него завсегда было главной амбицией. Я вспоминаю историю президента В., которую он мне сам как-то рассказал и правдивость которой подтверждали многие.
До распада Совьет юнион одаренный ученый-нейрофизиолог , кандидат медицинских и медик биологических наук, в начале 1990−х годов он ушел из науки.
- Надоело трудиться за копейки, копаться в мозгах у обезьян, - рассказывал он. - Ни о каком коммерциале я ни при каких обстоятельствах ничего не слышал. Что я делал до 35 лет? Фанатично, безусловно фанатично тратил себя на то, что внезапно перестало быть кому-либо нужно. Денег на наши исследования не выделяли, зарплаты не платили…
И он оставил работу в НИИ и решил заняться только что появившимся в России сетевым маркетингом. Его первой сетевой компанией стал известный тогда “Гербалайф”. Талантливый, харизматичный, немыслимо амбициозный, за несколько месяцев В. стал одним из главных московских лидеров “Гербалайфа” (лидер - это менеджер, построивший собственную большую сеть дистрибьюторов. - “РР). В 1994 году он переходит из “Гербалайфа” в появившуюся в России американскую корпорацию “L”, кроме того продававшую биодобавки посредством сетевого маркетинга. В ней он становится главным лидером, сейчас в его сети - люди со всего СНГ, под ним - вся дистрибуция “L”.
Медицинские связи помогали В. привлекать в сеть врачей. Старые знакомые по научным конференциям со всего СССР, с трудом сводившие концы с концами в те безденежные годы, хватались за предложение дополнительного заработка как за спасительную соломинку. Так сеть В. прирастала новыми городами и целыми регионами. К кризису 1998 года его ежемесячный заработок составлял порядка $50 тыс. Но себе от этой суммы В. оставлял лишь небольшую часть, основные же средства он пускал на формирование своей сети, на открытие офисов в ещё не охваченных городах, на подмога начинающим лидерам.
- Я уже 15 лет от всего сердца верю, что изобретение сетевого коммерциала - главное достижение экономики XX века, - рассказывал он мне.
Тогда, в середине 90−х, он ездил по всей России, читал лекции по сетевому бизнесу, пропагандировал здоровый образ жизни, приводил в образец себя - здоровый, умный, успешный, богатый. Он сам себя сделал и своим трудом добился благополучия. Небольшого роста, не красавец, в демократичной одежде - и в то же время, по мнению многих, действительный богач, он был типичным бизнесменом next-door , олицетворяя мечту российских обывателей 90−х. Им восхищались, ему рукоплескали, люди выстраивались в очередь, чтобы сфотографироваться с ним или заполучить его автограф. Он купался в этой любви, наслаждался ею.
Собственная популярность подвигла его на дерзкий поступок. Незадолго до кризиса 1998 года он обратился к владельцам “L” с предложением вручить ему долю в бизнесе. В противном случае он угрожал увести за собой людей в другую сетевую фирму. В доле ему было отказано. Надменный и обиженный В., не без основания считавший себя главным творцом успеха “L”, хлопнул дверью и ушел. И тут произошла первая трагедия: наперекор его ожиданиям большая количество восхищавшихся им людей не последовала за ним. Они выбрали спокойствие, предпочтя насиженное местоположение захватывающим перспективам, которые он перед ними рисовал.
Эта история на несколько лет сломила его, но не сломала. Ему еще не исполнилось пятидесяти, и он был полон энергии. В 1999 году В. попытался сотворить свою собственную сетевую компанию, которая должна была делать и сбывать биодобавки, но коммерциал не пошел. Партнеры “кинули”, стартовый доход испарился. Полтора года он проживал заработанные деньги. Эскулап по образованию, он был далек от экономики. Его деятельная амбициозная природа требовала новых бизнес-подвигов , но никакого бизнеса, помимо сетевого, В. не знал. Мысль нового дела пришла идеально случайно: он поехал на бизнес-тренинг в Австрию, и там ему впервой рассказали, что такое акции и инвестиции в ценные бумаги и как на них зарабатывают деньги.
Идеологией компании были очарованы многие. Начиная от людей, вложив ших $1 тыс., заканчивая вице-президентом Верой, обычный девушкой из Ростова, которая сумела привлечь $20 млн
- Он приехал из Австрии в полном восторге, - рассказывал четыре года через дружбан В. Георгий. - Он говорил мне с горящими глазами: “Представляешь, разрешено достать акции на $1000, а сквозь год принять за них $1500. Но это еще не так выгодно. Не возбраняется закупать портфели акций, то есть акции разных компаний, страхуя себя от провала. Все потому как не могут обанкротиться”. А еще он говорил мне, что есть люди, которые покупают портфель акций не на $1000, а на $200 тыс. Тот самый факт его тогда в особенности поражал. Откель ему было знать, что посредством несколько лет он будет ежемесячно ворочать миллионами долларов?
Получив в Австрии начальное представление об инвестициях и имея внушительный опыт работы в сетевом маркетинге, В. решил совместить два эти знания. Ибо вместо бытовой химии или биодобавок по сетевому маркетингу разрешается реализовать акции, финансовые программы, паи в инвестиционных портфелях. Мы гарантируем людям прибыль, а они дадут нам капиталы на покупку акций.
Так В. стал президентом “$истемы”. Он нисколько не хотел созидать финансовую пирамиду, он мечтал об инвестиционной компании нового образца. А в итоге его идея легла в основу десятка пирамид-клонов.
…Дача президента В. не похожа на загородные дома нуворишей. Большущий деревянный обиталище с видом на реку Оку, построенный по образцу дачной архитектуры 1970−х, одноэтажная сауна с чайной террасой, участок с клумбами и подобием альпийских горок. Все это строилось еще в конце 90−х, не на “инвестиционные” деньги. Внутри - дубовая мебель, никакой роскоши и никаких излишеств.
Когда я приехал, В. еще спал. Позже нескольких операций по пересадке костного мозга и переливанию крови ему отведено в день лишь несколько активных часов. Супруга президента обещала растормошить его к обеду, а покуда развлекала меня разговором о том, как она видит ситуацию в компании:
- Мне говорили, что в некоторых регионах сбился график выплат, люди получают финансы с задержкой. Такого ни в жизнь еще не было. Стоило В. заболеть, и все пошло наперекосяк. Но ныне мы все наладим…
Ни она, ни я тогда еще не знали, что существовать компании в ее привычном виде осталось меньше полугода, что самые близкие соратники уже предали своего лидера и что наладить уже ничего не удастся и следующей весной они будут вынуждены прятаться за границей.
Президент В. в действительности проснулся к обеду. Похудевший килограммов на тридцать, с красными пятнами на коже и без единого волоса на в прошлом рыжей голове, он производил удручающее впечатление. Майка и шорты висели на нем как на вешалке.
- Не ожидал углядеть меня таким? Я борюсь, я справлюсь, - он вымученно улыбнулся.
Пообедали молча, а затем он увел меня в гостиную.
- Что происходит - это кошмар.
- Где? - удивился я.
- Везде. Мне любой день надобно сдавать разбор крови, так шофер поехал в ближний городок узнать, где позволительно этот анализ сделать. Оказалось, что в городе с населением 30 тысяч мужчина в 100 километрах от Москвы нет места, где можно было бы соорудить анализ крови. А там живут дети, старики. Это что - не кошмар? Я захворал раком, ты помнишь, в декабре я не мог уже более того передвигаться нормально. Я с ноября ездил к лучшим врачам, готов был уплачивать любые деньги, мне помогали знакомые из Кремля, устраивали меня в лучшие больницы. И никто не мог мне помочь, никто не мог определить точный диагноз. В итоге я, уже полумертвый, связался с израильской клиникой, мне за день дали визу, за мной выслали особый самолет, израильские врачи меня осмотрели и прямо в самолете сделали первое переливание крови. Если бы мы затянули это дело на день, я бы уже был мертв. И потому что я мог за все это заплатить. А как же простые люди? Что это - не кошмар?
Я прячу глаза, мне страшен этот разговор, я не ожидал ничего подобного.
- Для этого я и создал “$истему”. Чтобы всякий человек, получив барыш от инвестиций, став инвестором, приобретя активы, научившись править деньгами, смог неизменно встать на ноги, даже очень заболев. Чтобы у него были на это деньги. Я им всем пример. Понимаешь?
- Понимаю.
- Люди, согласись, становятся все более и более несчастными, все более одинокими. Они уже и любить-то разучились. А мы строим свежеиспеченный социум, где есть деньги, но главное - есть и все остальное. Ты согласен?
- Да, действительно, разучились любить, - вторю я В., совсем переставая понимать, на что он меня к себе вызвал.
- Я остался жить не случайно. Мне многое предстоит сделать. Это бог оставил мне жизнь. То, что мы создали, наша группа - это же величайший опыт небес. Это система с неограниченными возможностями - людскими и финансовыми. Это уникальная антикриминальная система. Люди в ней растут духовно и материально, становятся счастливыми, обретают толк жизни - и все это без насилия. Это - единственная система, где нет насилия.
- А где насилие есть?
- Везде, везде. На работе людей заставляют сиживать с девяти утра до шести вечера, страна давит их налогами, чиновники вымогают у них взятки. Даже нас эти самые чиновники, с одной стороны, заставляют вкалывать по безналу, а с прочий - отдают предпочтение обретать от нас наличные деньги, - президент задыхается и с жадностью глотает воду из стакана. - Это все бездуховное общество, у них в глазах только гроши и секс. А мы построили систему, способную одержать победу эту бездуховность. Наши люди - в каждом российском городе. А резво мы будем действовать по всему миру…
Серебристый Lexus еще раз несется по Симферопольскому шоссе, в настоящее время в сторону Москвы. “Сумасшедший, - анализирую я миновавший разговор. - Он нетрудно сумасшедший. Он спятил, операции, лекарства убили в нем мозг. Эксперимент небес, уникальная духовная система, неограниченные возможности…” Это казалось страшно абсурдным, но в то же момент что-то во всем этом было. Глубокое, ни чуточки не бредовое. И искреннее. Понимал ли он, что его уникальная организация является банальной финансовой пирамидой? Понимал ли он, врач наук, что фортуна в его идеальном, “созданном небесами” социуме закончится с первым невыплаченным рублем? Думаю, нет.
Президент В. всю дорогу был религиозен. В последние несколько лет - до фанатизма. Он систематично жертвовал монеты церквям, нередко говорил о боге. Немочь=немощь=хвороба и выздоровление возвели его веру в абсолютную степень.
Создавая “$истему”
Февраль - ноябрь 2002 года
“$истема” была основана в феврале 2002 года. Президент и его шурин, который в дальнейшем выйдет из бизнеса, создали ОАО, получившее несколько лицензий - на брокерскую и дилерскую дело и на операции по управлению ценными бумагами.
Несколько месяцев было потрачено на расчеты и составление маркетинг-плана. Этот проект должен был сделаться главным козырем компании, ее основным аргументом в борьбе за “сетевиков”, которые должны были за солидные проценты профессионально переориентироваться из дистрибьюторов косметики и бытовой химии в финансовых консультантов, продавцов инвестиционных программ.
Возобновив старые контакты, приобретенные за годы работы в сетевом маркетинге, президент В. пригласил к себе на ознакомительную встречу и презентацию “$истемы” многих из тех, кто когда-то сообща с ним занимался распространением биодобавок. Эти люди должны были сформировать костяк его дела.
- Мы превратим человека из наемного работника в инвестора и собственника - вот наша задача!
Люди верили и продолжают питать доверие создателям финансовых пирамид больше чем своему здравому смыслу
Говорил В. убедительно. Лозунгами. Спокойно, размеренно, благородно, расставляя интонации так, чисто читал врачебный отчет с трибуны.
- Мы уже довольно поработали за деньги, теперь мы заставим денежки работать на нас. Произвольный из нас восстанет из нищеты и пойдет по пути к финансовой независимости.
Уже была готова первая фирменная презентация. Она так и называлась - “Путь к финансовой независимости” и представляла не только новую компанию, но и новую фундаментальную идеологию со своей терминологией и философией.
Слайд первый. Финансовая независимость - это большой порядок благосостояния человека, при котором доходы с капитала всецело покрывают все его расходы в течение жизни, охватывая расходы на заключение главных инвестиционных задач.
Слайд второй. Главные инвестиционные задачи - Жизнь, Здоровье, Жилье, Образование, Карьера, Дети, Пенсия.
Ну и так далее. Подводилось все к тому, что один метод достижения финансовой независимости - инвестиции.
Продавать в итоге решили не акции предприятий, не доли в пулах, как планировалось изначально. Президент делал ставку на простого, скромного и не склонного к риску человека. Такому, рассуждал он, и $1 тыс. с набежавшими процентами необходимо гарантировать. По иному никто не пойдет обращаться из загубленного пролетария в инвестора и собственника. Таковой подход получил наименование “социальных инвестиций”. Президент В. был прав и неправ одновременно. Встань он тогда на дорога законных операций с акциями, откажись от миллионного черного нала, ему, возможно, и удалось бы создать настоящую инвестиционную компанию, пускай и с нетрадиционной - “сетевой” - рекламной стратегией. Он же решил гарантировать фиксированные проценты, и немалые. Закон это совершать запрещал. Но президент рассудил, что справится, что будет получать на инвестиционных проектах и на росте курса акций, и денег на то, чтобы расплачиваться по обязательствам, вечно будет хватать.
Пять лет его расчет оправдывался. Первые инвестиционные программы компании, появившиеся в 2002-2003 годах, обещали порядка 100% годовых, причем выплаты производились не в конце года, а каждый месяц. Сумма взноса просто умножалась на два, делилась на 12 месяцев и выплачивалась “инвестору”. Сетевики, привлекавшие людей и строившие сети “свободных инвесторов” в городах, стали именоваться агентами и финансовыми консультантами. Для них в маркетинг-плане была составлена табель о рангах из 8 ступеней. Простым консультантом становился любой, кто имел под собой хотя бы одного человека и привлеченные $2 тыс. в общих инвестициях сети. А высшей карьерной ступенью была пост вице-президента : чтобы
получить ее, необходимо было исполнить массу сложных условий, но главное - иметь в распоряжении $20 млн во всей сети.
Первый вице-президент из лидеров появился в компании в 2005 году. Им стала скромная Вера, тихая леди средних лет из Ростова-на-Дону.
История Веры, вице-президента из Ростова
Август 2007 года
Угадать в Вере вице-президента компании, оперирующей миллионами долларов, невозможно. В ней даже нельзя распознать обеспеченную женщину. Говорит она шибко тихо. Простая блузка, широкая черная юбочка ниже колен. Вера напоминает аккуратную школьную учительницу с добрыми, лишь редко хитрыми, если присмотреться, глазами и классической алой помадой на губах. При этом я доподлинно знаю: Вера и ее сеть еще в 2005 году привлекли в компанию самое меньшее $20 млн - и это уже не шутки. Несмотря на свои некомандирские манеры, Вера начальствует над 20 офисами “$истемы” в Ростове-на-Дону , где живут самые активные финансово независимые “инвесторы”.
У обманувшихся вкладчиков ограниченный набор жестов
Мы сидим с ней на скамейке во дворе центрального московского офиса, и теплый августовский ветер дует нам в лицо. До краха пирамиды остается два месяца. Теперь, глядя из будущего, я знаю, что Вера окажется крайне мужественной женщиной: она не станет пасовать перед проблемами, будет разыскивать деньги на погашение долгов “инвесторам”, а вечерами, стопудово убитая за день расспросами и грубостью обманутых вкладчиков, будет заливаться слезами по своей втоптанной в грязища вере, чтобы утром ещё двинуться на розыск возможностей для погашения долгов.
- Я узнала о компании в 2003 году. Знакомая пригласила на лекцию президента. Дело было в Москве. Я тогда занималась другим, мелким бизнесом, вследствие этого не тотчас загорелась идеями инвестиционной компании, работающей по системе сетевого маркетинга. Совмещать два дела мне казалось непродуктивным. Но я увидела президента и поняла, что с этим человеком можно безмятежно работать. Лидера, который вызывал бы у меня большую симпатию и уверенность, мне встречать не приходилось.
- И что, вот так разом все бросили и начали работать в “$истеме”?
- Мне стали интересны программы. Сперва я инвестировала одну тысячу долларов, далее вторую. Я не собиралась создавать структуру, стоять во главе офисами, не могла и подумать, что когда-то займу место вице-президента. Я просто хотела вкладывать деньги и получать инвестиционный доход. Я вернулась в Ростов. Меня стали допытывать о том, куда я вложила деньги. Но я ничего конкретного отозваться не могла, оттого что я была рядовым инвестором. Я не могла дать никаких гарантий. Единственное, что я передавала людям, так это свои ощущения, что это - надежная компания. И люди доверились моей интуиции. Они также стали инвесторами. Так у нас начала складываться архитектура - дядя 15.
- Всего?
- Ну, это же было только начало. Я стала выискивать помещение под офис, потратила на его обустройство, ремонтик и оснащение на практике все деньги, заработанные прежде в бизнесе. Я понимала, что строю новоиспеченный бизнес для себя и своей семьи. Как раз семейство поддержала меня на старте работы. Кто-то занимался учетом и бухгалтерией, кто-то снимал информационные фильмы, кто-то отвечал на звонки, а я уже целенаправленно начала заниматься построением сети. Дело пошло. Было славно приспевать в свой офис, общаться, вкупе повышать квалификацию, утрясать корпоративные мероприятия. В первый раз мы выехали совместно с моими лидерами в Турцию. Это был один из первых зарубежных форумов компании.
Пирамида “Рубин” съела “$истему”, а вскоре и сама сгинула
Вера пускается в воспоминания о духовном - о творческой самодеятельности, которой все участники делового форума занимались в Турции, о сочинении мини-спектаклей и песен про инвестиции. Мне кажется, что вице-президент шутит, разыгрывает меня, но нет - она серьезна, как никогда. Кажется, не будь в компании самодеятельности и возможности распевать песни, Вера никогда бы не связала бытие с финансовой пирамидой, никогда бы не стала в ней вице-президентом , не привлекла бы в нее за основополагающий год работы $20 млн, которые все не дают мне покоя.
- В компании я сызнова начала чиркать вирши - у меня с детства была к этому склонность. В текущее время я собираюсь издать несколько сборников. В одном будут мои стихи и песни, в другом - стихотворения наших инвесторов. Эти стихи идут от сердца, в них нет надуманности.
И Вера начинает впитывать текст мне ямбы о природе, прохладных озерах, чистых родниках и мире инвестиций. Достаточно нескучные и недурно сложенные. Но я пытаюсь снова перевести разговорчик в деловое русло и спрашиваю, как же ей все-таки удалось сколотить большую структуру и стать вице-президентом.
- Главное, что необходимо для развития всякий структуры, - это вера в ее возможности. Если ты веришь в компанию, то и люди тебе поверят, будут готовы зайти в твою структуру. Я безотлагательно поняла, что главное в моей работе - это развитие регионов. Я выезжала в города, беседовала там с народом, развивала сети инвесторов, обучала новых финансовых консультантов. Каков ты, таковы и люди около тебя. В “$истеме” люди смогли изменить свою судьбу. Не знаю, где еще такое могло бы произойти. С нескольких инвестированных тысяч люди начали бизнес, который ежемесячно приносит им большущий доход. Они видят теперь другие горизонты. И те мелкие цели, которые были у них раньше, служат им упреком.
Два крыла
Июнь 2007 года
Президент В. никогда не стремился заниматься чистым бизнесом. Его постоянно интересовала вероятность быть идеологом, а не только предпринимателем. Учителем, а не партнером. Первым, а не равным. Еще во времена корпорации “L” он неустанно повторял, что дистрибуция биодобавок - не только зарабатывание денег, но и вклад в самочувствие людей, в их просвещение, в благое дело. И он был не только теоретиком, но и практиком. Например, он спроектировал несколько методик снижения веса с помощью специальной диеты и биодобавок. Эти методики используются до сих пор. Благодаря В. только во час его работы в корпорации “L” от ожирения избавились тысячи людей.
Все начиналось как рождественская сказка…
Создав “$истему”, В. задумался о той идеологии, которую она должна нести людям, о том манке, дополнительном стимуле, который будет их мотивировать. “Корпоративный фольклор” не менее важен, чем деньги, решил он. Организация корпоративной самодеятельности по всей России - это душевный довесок к целиком материальным инвестициям и сулящим наживу финансовым программам. Это укрепит корпоративный дух и веру каждого в то, что компания - это не только работа, но и образ новой, духовно богатой жизни.
Через четыре года эта идея расцвела в полной мере, заставив сторонних наблюдателей сравнивать “инвесторов” со сборищем умалишенных сектантов. И уже нереально было представить существование компании без регулярных заграничных путешествий лучших лидеров, а семинар или конференцию - без патетических речей о духовности, распевания песен со сцены, самодеятельных конкурсов с завидными призами и без тривиально-сектантских акций единения, когда все “инвесторы” в зале забирали товарищ друга за руки и, возведя их к небу, напевали под фонограмму гимн “$истемы”:
Гори, звезда, гори, звездочка зеленая.
И освещай ты все окрест,
Ты, для людей рожденная…
Зеленая звезда стала символом компании, символом “стабильности и удачи”. Иной концептуальный знак - ласточка, парящая в небе. Два ее крыла обозначали соответственно духовное и материальное развитие каждого “инвестора”. Значки, изображавшие зеленую звезду с золотой ласточкой на ней, стали эмблемой всех, кто работал в “$истеме”. У консультантов начальных уровней они были серебряными, а начиная с пятого уровня звезды лидеров украшались сапфирами, изумрудами, рубинами и, наконец, бриллиантами. Ни один вождь не смел предстать на публичном мероприятии без своей зеленой звезды - это считалось грубым нарушением корпоративной культуры. Если те, кому предстояло сидеть рядом с президентом, ненароком забывали звезду дома, перед началом мероприятия они судорожно бегали и молили знакомых одолжить значок на несколько часов.
Ездя по регионам, я поражался тому, как трепетно люди относятся к ласточке, зеленой звезде и прочей “сектантской”, на мой взгляд, символике. Мне неоднократно распевали песню со словами “В небе ласточка кружится социальных инвестиций”. Но я не воспринимал все это основательно до тех пор, в то время как не побывал на одном из собраний ведущих лидеров компании в элитном подмосковном пансионате.
В конференц-зале собрались рядом 100 человек, все - региональные лидеры, публика разношерстная, но гарантированно обеспеченная. Полные напомаженные женщины в советского покроя трикотаже, увешанные бриллиантами, лысоватые мужчины в дорогих костюмах, молоденькие кокетки с иголочки, гордые своим первым финансовым успехом, живые и юркие тридцатилетние парни. После этого того как перед ними с приветственным словом выступил президент В., из динамиков на полную мощь зазвучала знакомая музыкальная задача - первые такты корпоративного гимна. Все моментально поднялись со своих мест, схватили приятель друга за руки и принялись с просветленными лицами раскачиваться в такт. Мне ничего не оставалось, как подчиниться воле соседей и раскачиваться вместе с ними. Торжественная музыка, глупо-пафосные слова… Но что-то во мне надломилось, мой скепсис куда-то исчез, и я, уже по доброй воле, распевал, чуть-чуть перевирая, незамысловатые куплеты. Со стороны это истинно напоминало сборище сектантов, но внутри этой цепи из “финансово независимых инвесторов и собственников” было заразительно торжествующе и тепло.
Всеобщий катарсис наступал, когда гимн сильным красивым баритоном исполнял юный певец Виктор. Его диски с здоровенный зеленой звездой в центре ещё были корпоративной атрибутикой “$истемы”. Из двенадцати песен на них восемь были посвящены компании, зато оставшиеся четыре были отличные романсы: президент В. энергично спонсировал симпатичного ему молодого таланта, а тот временами отрабатывал поддержка вокальной “натурой”.
Вообще-то проблема обратить человека, привыкшего зарабатывать наемным трудом, в инвестора и собственника была лишь вершиной идеологического айсберга. Но эта вершина, вопреки законам природы, появилась первой, и только потом в течение пяти лет шаг за шагом выкристаллизовывалась идеология “уникальной финансовой системы”.
Современные писатели зачастую либо борются с бездуховностью общества потребления, либо находятся в активном поиске духовно богатых современных героев. Президент В. тоже искал героев, а главное - пытался воспитать их своими силами, в своей, как он любил повторять, “уникальной системе с практически неограниченными возможностями”. И я, варившийся два года в идеологической каше компании, готов колотиться со всяким, кто обвинит В. в популизме и игре на человеческих слабостях. Президент В. сильно верил в то, что говорил, он был фанатиком своей идеологии. Казус в том, что собственная гордыня и боль за людей гармонично в нем уживались. Хотя первая часто заслоняла собой вторую.
Атака “Рубина”
Декабрь 2006 года
Президент В. занедужил осенью 2006 года - стал нечасто являться на публике, а когда появлялся, то все обращали внимание, как неторопливо он ходит, как проворно устает, как пьянеет от нескольких рюмок, как бледен и сдержан. Пока приближенным не стало известно о его страшном диагнозе, в компании строили домыслы.
- С В. что-то творится, у меня прямо слезы наворачиваются, когда я на него смотрю, - делилась со мной переживаниями чувствительная Дарья, основополагающий джентльмен компании в Петербурге. - Еще летом, когда мы вместе были на Волге, он переплывал реку от берега до берега. А теперь чуть поднимается по лестнице.
Волнение Дарьи было понятно: она не только вкладывала в компанию все заработанные деньги, но и отвечала за ситуацию во всем Северо-Западном регионе.
А самого президента В. в тот миг мучили не только телесные страдания. Тогда, осенью 2006 года, он капитально занервничал, осознав шаткость и беззащитность созданного им механизма. Угроза исходила ни капли не от государства, как можно было бы предположить. Главной проблемой становились конкуренты. В мире “сетевиков” ходили легенды о баснословных по их меркам деньгах, которые удавалось получить тем, кто начал работать как агент, финансовый консультант или лидер в “$истеме”. Люди бросали свои прежние сетевые фирмы и перебегали сюда десятками.
- Эти “сетевики” - бешеные и необразованные люди, - уверен Борис, один из ведущих лидеров западной сетевой фирмы. - Они бегают из фирмы в фирму в надежде заработать больше и больше и впаривают всякую гадость другим. “$истема” - это не сетевой маркетинг. Это его опошленная пирамидальная вариация. Хотя я лично знал президента В. и не верил до последнего, что этот умнейший человек способен был сформировать пирамиду. В сетевом маркетинге есть определенный товар, сертифицированный, одобренный государством. А в его компании единственным товаром были деньги. Одно дело, если бы там давались умеренные проценты и не гарантировалась прибыль. Но проценты были чрезмерно велики - 30-50%, порой 60-80%. Это уже чересчур.
В компании “сетевики” составили значительную доля ее активного звена, то есть тех, кто ежемесячно добывал для “$истемы” новых людей и, как следствие, денежные знаки. Хотя начинала работать компания по программам, дававшим 100% годовых, к пятому году ее работы финансовые предложения стали более скромными и реалистичными. Это объяснялось термином “конъюнктура рынка”.
В 2006 году, когда паевые фонды приросли за год в среднем на 60-70%, компания предлагала программы с “доходностью” 30-50% годовых. В то миг деньги “$истемы” воистину крутились в акциях нескольких российских компаний. В руководстве пирамиды не скрывали и даже открыто обсуждали, что их портфель не давал в год больше 20%, но и эту динамику расценивали как положительную. Еще бы - люди и так живо несли в “$истему” деньги. Технология выдачи средств по обязательствам за счет ещё раз поступающих денег, казалось, никого не смущала. Ничто не наводило на мысль, что один раз люди “нести перестанут”. Большинство регионов ежемесячно работали “в плюс” - то есть собирали денег больше, чем приходилось выдавать. Лузерам, вышедшим в какой-то конкретный месяц “в минус”, нехотя помогали из Москвы, но карали долларом за пассивность в привлечении свежей крови.
Ведь первый доход руководители региональных офисов получали не столь от выплат за работу сети (то есть по сложному маркетинг-плану) , сколь от ежемесячного оборота своего офиса. Существовало понятие “плана”, который по сути дела сводил дебет с кредитом. Те, кто собирал в месяц суммарно денег хотя бы на 1% больше, чем выплачивали по обязательствам и маркетингу, получали от компании бонус - сумму, равную 1% от оборота офиса в месяц. Для справки: оборот филиала средней успешности составлял порядка $300 тыс. В самых успешных регионах - в российской промышленной периферии - ежемесячные объемы офисов исчислялись несколькими миллионами долларов. К июню 2007 года у компании насчитывалось 246 филиалов. Правда, как раз к этому моменту золотые времена руководителей региональных офисов уже прошли. В мае 2007 года президент, недовольный “леностью и неграмотностью” своих представителей, отменил бонусы, чем вызвал общее негодование.
А тогда, осенью 2006 года, мир “инвесторов” и лидеров взорвала другая новость. В Петербурге появился какой-то БК “Рубин”, который фактически клонировал принципы работы компании. Людям также предлагали “инвестировать” в финансовые программы, только не под 40% годовых, а немедленно под 80. Агентам также платили вознаграждение, только не 4 месяца по $40-70 с каждой привлеченной $1000, а 6 месяцев, и проценты с каждого заключенного договора были больше.
- Сам посуди, “Рубин” стартует так же, как когда-то стартовала “$истема”, - рассказывал мне за обедом в октябре 2006 года один из старейших лидеров Юрий. - Ты только не говори В., а то он меня убьет, но я-то считаю, что мы в 2002 году стартовали тоже как типичная финансовая пирамида. Мы так же сулили людям 100% прибыли. Мы платили агентам огромные проценты. Мы зазывали к себе. Позже мы перестали быть пирамидой, мы снизили проценты, прикупили на свободные деньги какие-то активы. Правда, где они и на кого оформлены, знает только В. И мы стали выплачивать деньги, имея наработанные запасы “на черный день”. Но у нас не было конкурентов. Мы были первыми и без малого пять лет единственными. Всякую тонкость из наших отщепенцев я не считаю.
Из Петербурга БК “Рубин” одним духом начал распространяться по всей России. Но аккурат петербургские филиалы “$истемы” первыми ощутили угрозу и урон, нанесенный конкурентом. Те самые нелюбимые президентом “сетевики” моментально переметнулись в “Рубин”, то есть туда, где больше платят. Многие из них даже не рассказывали “инвесторам”, что те вкладывают деньги уже в другое предприятие.
Злую шутку с “$истемой” сыграло понятие “реинвестирование”, культивируемое в “инвесторах” на учебных семинарах. Президент В. учил своих неопытных “собственников”, что сколотить капитал человек сможет только в том случае, если не будет разово инвестировать средства и получать разовый доход, а будет постоянно реинвестировать деньги, забирая лишь часть прибыли: “Деньги должны работать деньги, воспрещено дарить им расслабляться и прекращать работать”. Таким образом за счет реинвестиций в “$истеме” оставалась значительная часть средств - без этого пирамида давнехонько бы рухнула. Но с появлением “Рубина” сложилась ситуация, при которой все те же люди, получая “инвестиционные доходы” в “$истеме”, несли их в более выгодное предприятие - БК “Рубин”. В ноябре 2006 года в офисах тех регионов, где бойко начал работать “Рубин”, дебет впервые не сошелся с кредитом, расходы с доходами, а “инвесторы” - с программами “$истемы”. Лидеры-”сетевики” уводили за собой свои и чужие сети, БК “Рубин” развивался, а “$истема” выходила “в минус”. Первопрестольная не успевала отсылать деньги в регионы. Президент заявлял, что даже рад: мол, предатели покидают его высокодуховную “систему”, он считал происходящее “очищением от шлаков”. Экономика, однако, показывала, что тают финансовые резервы, в то пора как фондовый рынок падает, а никаких феерических бизнес-проектов с молниеносной и впечатляющей рентабельностью спереди не предвидится.
В этой ситуации уже несладко болезненный В. с помощью своих малообразованных советников решился на крайнюю меру.
Крайняя мера под свежий год
Декабрь 2006 года
Чтобы удержать людей и их деньги в “$истеме”, намедни 2007 года была придумана “Новогодняя программа”. Позиционировалась она как дар состоятельной организации своим горячо любимым членам.
Программа состояла в следующем: первые $2 тыс. “инвестор” отдавал под 40%, вторые - под 50%, третьи - под 60%, четвертые - под 70% и пятые - под 90%. Таким образом, воспользовавшись самым выгодным предложением и вложив разом $10 тыс. в рублях по курсу ЦБ, “инвестор” суммарно должен был обрести 62% годовых. То есть $16 200. Причем выплачиваться сумма должна была ежеквартально в течение года. Первая выплата - $4050 - уже через три месяца с момента вложения.
Наготове у каждого агента в тот месяц было весомое свидетельство для обоснования высокой доходности: компания выиграла тендер на “очень прибыльные торгово-закупочные операции” и нашла по выгодной цене землю под застройку, которую на эти деньги собирается купить. Справедливости с целью стоит заметить, что агенты не врали своих “инвесторов”. В феврале 2007 года где-то в Уфе компанией на самом деле был приобретен мазут, вот только реализовать его по выгодным ценам в нужном объеме не удалось - зимушка выдалась теплой. Считай, убыток. И участки земли вправду были куплены. Конечно, не на все те миллионы, которые были собраны под “Новогоднюю программу”, но все же. В текущий момент эти земли чуть ли не единственный актив, продажа которого поможет погасить хоть какие-то долги перед клиентами.
Один банкир, посмотрев тогда, в декабре 2006 года, на ксерокопию “Новогодней программы”, громко рассмеялся мне в лик человеческий и выдал обстоятельный пассаж по поводу абсурдности экономических чудес накануне мирового финансового кризиса. В новогодние чудеса он, естественно, не верил. А вот “инвесторы” “$истемы” в тот месяц практически сходили с ума. Кто-то спешно растрясал свои сбережения, кто-то совершенно шел в банк за кредитом в несколько десятков тысяч долларов. Начался бум капиталовложений. Хитом предновогоднего инвестиционного сезона стала перестраховочная комбинация: $10 тыс. вкладывались в новогоднюю программу “$истемы”, другие $10 тыс. - в программы БК “Рубин”.
Многие, вкладывая деньги под такие огромные проценты, отлично осознавали, что идут на риск. Но компанию в глазах клиентов реабилитировало то, что она бесперебойно работала пять лет. “Пирамиды столько не живут”, - говорили консультанты на лекциях по инвестированию. А “Рубин”, по общему мнению, был еще “слишком младой организацией, чтобы разваливаться”.
Мой знакомый, молодой трудолюбивый парнишка Алексей, той осенью работал инженером на заводе с окладом в 15 тыс. рублей. Он не побоялся схватить в банке кредит на 600 тыс. рублей и распределить эти деньги между двумя фирмами. В компании он дважды, а в “Рубине” - трижды сумел получить причитающиеся деньги. Этого бы совершенно хватило на то, чтобы погасить кредит. Но Алексей решительно усвоил идею реинвестирования: получаемые деньги он сызнова вкладывал. Сегодня он сменил работу и получает на строй больше. С пирамидами покончено, и лишь ежемесячные платежи по кредиту напоминают ему теперь о былых временах.
“Новогодняя программа” помогла “$истеме” вновь вылезти в значительные плюсы во всех регионах.
- Если в обычные месяцы свойский объем был равен 400-600 тысячам долларов, то в декабре цифра превышала 2 миллиона. Что-то шло через банк, что-то я возила в Москву в целлофановом пакете, - рассказывала о том золотом времени глава одного из офисов в российской глубинке.
Успех “Новогодней программы” вселил ложную уверенность в стабильном будущем. Президент к тому времени уже отошел от дел и спешно уехал лечиться. Его заменил круг сподвижников. Они-то и приняли второе губительное решение. Запуска одной, рассчитанной на месяц заведомо опасной программы им показалось мало. По просьбе “инвестирующихся” (слово из корпоративного жаргона) “Новогодняя программа” была продлена еще на месяц, то есть на весь январь. Эта мера подтолкнула к действию самых робких из стремящихся к финансовой независимости - они посчитали
за проступок выпустить “уникальную инвестиционную возможность”. И заново рекорды месячных объемов были побиты. И вновь деньги текли из регионов в Москву.
А вслед за тем наступило затишье. Раскошелившись под Новый год, “инвесторы” не хотели больше вкладывать. Они приготовились получать. Настал апрель - начальный месяц выплат по декабрьским обязательствам. Денег в “$истему” поступало все меньше, а выплачивать необходимо было суммы под 62%. Только тогда все поняли, в какую западню они себя загнали. С этого момента в компании начались первые за пять лет невыплаты “инвесторам”.
Бизнес ест бизнес
6 октября 2007 года
Письмо пришло ко мне поздненько ночью. Означало оно ровно следующее: юридическое физиономия ПО “ЭД ГАР”, через которое “$истема” вела все свои сделки по безналичному расчету и с которым клиенты заключали контракт на передачу средств как по налу, так и по безналу, вышло из состава компании. Это означало, что “$истема” осталась без своих активов. Возглавляла ПО “ЭД ГАР” бывшая соратница президента, один из лидеров “$истемы”, леди по имени Л. По одной версии, она просто хотела отбояриться от сумасбродного давления В. и постараться вывести оформленную на нее организацию из кризиса. По другой - за время болезни В. она вместе с другими его “соратниками” обворовала “$истему” и теперь бесповоротно заметала следы.
Сотрудникам ПО “ЭД ГАР” удалось подкупить нескольких человек из персонала “$истемы” и похитить почтовый сервер, на котором хранилась вся инфа об “инвесторах” и лидерах, сетях и агентах.
ПО “ЭД ГАР” обещало осмыслить с долгами. К тому времени люди в регионах не получали деньги уже три-четыре месяца. Правда, была одна тонкость: ПО “ЭД ГАР” было вправе возвращать деньги лишь тем людям, которые вкладывали их через банк. А таких от общей массы вкладчиков было от силы треть. Остальные оказались за пределами закона. Их черный нал то ли присвоил, то ли растратил президент В. Он не хотел этого. Скорее всего, из-за гордыни, помешательства и обиды на “кинувших” ему даже не пришло в голову, что именно он, президент, и есть виновник всех бед.
С того октября прошло почти полгода. На руководителей ПО “ЭД ГАР” и “$истемы” заведены уголовные дела. Инициативными людьми из регионов, бывшими лидерами “$истемы” образовано несколько новых юридических лиц, которые продолжают нести инвестиционные идеи в массы. Региональные лидеры - руководители офисов “$истемы” каждый день оправдываются перед своими “инвесторами” и пытаются выдумать методика возвратить деньги. Они регулярно собираются с этой целью в Москве и заседают. Кто-то не выдерживает - пытается разделаться с собой, оказывается в больнице с инфарктом или инсультом, кому-то обманутые вкладчики угрожают физической расправой.
Что же касается рядовых “инвесторов”, то потом внутреннего переворота никто из них денег больше не получал. Некоторые верят, что еще получат. Некоторые распродают имущество, чтобы расплатиться с долгами. Некоторые продолжают “инвестироваться” в новые организации. Горький опыт, как ни печально, преподаватель никудышный.
Президент В. за границей. Где именно - неизвестно. Он никому не отвечает на письма, игнорирует мольбы о помощи. Он хотел стать новым богом. Ныне для большинства он - дьявол. Недавно он написал мне послание с одним лишь вопросом: “Зачем я остался жить?”
Вместо послесловия
Октябрь 2007 года
Наде 22 года. Она живет в одном черноморском городе. Надя работала финансовым консультантом в компании. Это сообщение - часть нашей с ней переписки.
“Я в полной растерянности… и не знаю, как дальше работать. Ведь компания - это моя основная работа. Я до сих пор вижу в ней перспективу для себя и близких людей. Они мне поверили, они пошли за мной, и не с маленькими деньгами. По 280 тысяч рублей вкладывали. И большая часть этих денег шла налом, лишь десятки тысяч - через банк. Кредиты многие хватали для этого. И как же я им буду по 112 тысяч ежеквартально выплачивать? Откуда? Я ведь деньги не рисую и нигде больше не работаю. Даже если бы и работала, то по 100 тысяч я ведь не зарабатываю! А мне почти каждый день новые люди звонят, у которых первая выплата в октябре и ноябре. И спрашивают, когда будут деньги. Я уже не знаю, что произносить и как оправдываться. А люди все серьезные. И то, что я говорю в оправдание, большинству все равно. Когда же теперь будут выплаты? В ПО “ЭД ГАР” говорят: в ближайшие 2-3 месяца не ждите. В октябре у меня вообще новых договоров нет. Все уже наслышаны, что у нас не платят и что счета заморожены. И каждый день весьма накаляет ситуацию. Региональные руководители ничего не говорят нам. Сами в ужасе и не знают, что делать. И я не знаю, что действовать и кто будет деньги выплачивать”.
И таких, как Надя, в России тысячи.
Из этических соображений имена героев и название компании изменены.
Иллюстрации: Владимир Сальников
Фото: ИТАР-ТАСС ; Интерпресс; Эдди Опп/Коммерсант